太硬核 这就是你爸妈的双11购物车:95后表示看不懂

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原标题:太硬核了!这是你父母双11的购物车:95岁以后,你不能理解

95后的购买力不容忽视。他自己买了Tmall double 11盲盒的一半,尽管70后和80后都不知道盲盒是什么。以50后为代表的银发族最困惑的是他们喜欢买什么。它们都是你无法理解的硬件产品。

过去两年,淘宝天猫每月活跃用户增加了2.26亿,其中95后、50后和小城镇青年是三大群体,今年天猫double 11也深入用户群。

两亿辆新购物车背后是他们有趣的生活。当你还在问“什么是盲箱”的时候,95后已经购买了Tmall上一半的盲箱。

1995年后的一代人独自支撑着巨大的盲箱市场

今年Tmall double 11的预售期只有7分钟,盲盒的预售量超过了去年全天的double 11,成为一匹爆炸性的黑马。与去年同期相比,日营业额增长了368%,绝大多数消费者在95岁以后。可以说,95后已经独自掀起了巨大的盲箱市场。

对于95后的一代人来说,购买一个盲盒的乐趣在于“直到你打开它的那一刻,你才知道里面是什么。”这种小小的快乐预计会在11倍后蔓延到200多万个“大孩子”。因此,如果你问1995年后今年double 11买了什么,ta的回答可能是:“我也不知道我买了什么”。

许多人不理解95岁以后他们喜欢买的盲箱?有人建议你去看看你父母的购物车。那些你从没听说过的硬件工具正坐购物车来到你家。

爸爸妈妈的朋克购物车里装满了你无法理解的硬件。

“我懂老花镜和现代舞服装,我可以戴着它们在广场上跳舞。但是什么是台钳和铰刀?爸爸妈妈,你在干什么?”恐怕这是许多人在看到“50岁以后的十大购物车”后的愿望。

表上的台虎钳、马刀锯、铰刀和工作台让人想起朋克装饰团队,怎么能快速赚钱,但如果你仔细观察,这里有“合理的”老花镜、纳豆提取物和其他健康补充剂。

你认为所有50后都在忙着养花和遛狗。出人意料的是,已经学会如何玩智能手机的家长们非常积极地参与了Tmall double 11的这一环节,并在购物车中暴露了他们的“快乐一天”:出去跳方块舞,回家装饰,还有Tmall double 11,父母双方都成了“手工耿”。

小城镇的年轻人喜欢在网上找到什么?说出来吧,你可能想象不到:健身器材。

智能跑步机、防水划船机、运动筋膜枪等具有强大“消费升级”属性的新产品尚未在一、二级城市全面推广,但在小菊的祝福下,这些产品已经进入了双十一三、四级城市的年轻人购物车。

例如,Tmall double 11以不到1200元的价格获得了由国内领先品牌迎儿健制造的智能防水划船机。健身房中常见的24功能综合健身器Tmall double 11的价格已降至899英镑,超过60%的销售额被小镇年轻人夺走。

值得一提的是,今年健身神器筋膜枪的突然流行也是来自小城镇青年团体的火。去年,它归还了3000至4000支筋膜枪。今年,Tmall double 11跌至不到300美元。换句话说,只要房子够大或者有院子,小镇上的年轻人就可以配备跑步机、阻水划船机、综合健身器和筋膜枪,放松4000元。同样的价格,在一个一线城市,对于连锁健身房来说,一年的卡费几乎不够。

过去两年,淘宝天猫每月活跃用户增加了2.26亿。两亿新消费者来自哪里?他们是越来越受欢迎的“小镇青年”、“95后”互联网原住民和“银发族”。

不同层次消费者的购物车可以装满双倍11,这正是双倍11今年迎接2亿新用户的信心。

直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠什么狂飙突进?

直播!直播。“双11”最“爆炸性”的增长点是什么?

毫无疑问,今年“双11”最耀眼的角色是成千上万的现场广播员。

11月11日,工作室里近10万天猫主播正在全力销售商品。淘宝数据显示,今年天猫“双11”的20万个品牌和企业中,有一半开设了自己的直播室,直播数量比去年翻了一番。

现场交付在“双11”全面爆发,并已成为所有主要电子商务公司的关键营销环节。淘宝、京东、快车道、尹姝、木须街、网易考拉等都加入了新的电子商务轨道。

直播创造十亿增量市场,电子商务平台正在规划

10日下午7点至凌晨2点,一名身穿红色t恤的网络红色主播为“双人11”做了最后一次冲刺直播。“天啊”“买下它!”......共有3683.25万观众收看了直播,点击率为6509.7万。他一共推荐了55个项目,其中大部分是品牌美容化妆品、白鹅绒枕头、颈椎按摩器等。在《双11》开播的56分钟里,另一个在线红色主播在淘宝上观看了3968.6万次直播。

从一大早开始,天猫“双11”一个接一个破纪录:148个品牌在2小时内加入了1亿元俱乐部,淘宝直播9小时导致交易突破100亿元。据估计,全天将有超过5亿人涌入天猫和淘宝应用。

除了互联网的普及,今年的网上购物直播还包括一群主持人,包括一群厂长、一群总裁和一群外国朋友。在“双11”期间,淘宝网直播平台上成千上万的“外国主播”每天24小时用十多种语言向世界各地播出,“乡村广播”已超过15万次,怎么能快速赚钱,全国贫困县和乡村有1.5万名乡村主播直播。

2018年,淘宝的直播能力超过1000亿元。在今年的“双11”中,仅在预售阶段,淘宝就直播了17,000个品牌,多品牌单品预售交易超过1亿元,创下6分1秒55辆的纪录。越来越多的商家将直播品牌视为今年“双11”最大的增长点。

日前,阿里研究院和德勤等发布了《中国进口消费市场研究报告》,指出实时电子商务对消费者有明显的引流作用,并开始引领新的进口消费模式。2019年,浏览商品、购买商品和支付各种进口消费品费用的人数呈现爆炸性增长。2019年7月至9月,天猫国际直播将引导商品浏览数量从2018年同期的855万增加到3503万,引导支付金额从6159万元增加到4.7亿元。其中,美容化妆和保健行业的增长尤为显著。

为什么现场销售如此受欢迎?

“人肉采集性价比”、“网上直销”、“全网最低价”...“高性价比”是直播最突出的标签。许多顶级在线名人不断向粉丝强调,直播出售最实惠、最优质的商品,从而创造了“1亿元直播房”的财富神话。

对锚的信任是网上购物的重要基石。”已经被李佳琪打入“深沟”很久了。他长得很帅,品味不错,能活下去,推荐的产品肯定不错。”北京的唐女士说。

“与明星和模特相比,主持人的形象更接近于普通人,他们的推荐也更具吸引力。身材好、脸蛋漂亮的人可以穿任何东西,但我想知道的是,像我这样中等收入的梨形消费者能穿什么样的真正效果。”北京的黄小姐说。

现场销售的商品价格真的很便宜吗?一位在线红色经纪负责人表示,关键在于批发模式。面对锚的巨大吸引力和销量,商家愿意提供最低的价格,从而在粉丝、商家和锚之间形成双赢的关系。

国务院发展研究中心的新经济专家朱克礼(Zhu Keli)表示,直播价格低的部分原因是该品牌为促销活动降价。另一方面,为了继续增加交通流量,王鸿拿出部分促销费补贴产品,让消费者享受优惠待遇。

中国电子商务协会高级专家庄帅认为,直播很容易通过直观的方法在主持人和用户之间建立信任。此外,现场销售不需要设计商店形象或拍照,所以销售门槛低,商家可以通过网络快速大规模销售商品。

蘑菇街CEO陈琪表示,以前平台上的传统图形和图片无法充分展示细节。通过现场直播,消费者可以更全面、更深入地了解商品的形式和功能。此外,超级互动也是直播的突出优势。

淘宝数据显示,首播红网的年收入已经达到1000万英镑。如何为网络红锚赚钱?直播公司金九星的首席商业官赖斌告诉记者,该网络主播主要通过收取佣金来赚取利润。他为记者计算了一个账户:扣除平台费后,红网的主持人大概从100元人民币中卖出一件商品得到了7到8元人民币。直播有数百万元的自来水,仅一种商品就能赚10多万元,几十种商品加起来就相当可观。

现场直播将把货物带到哪里?

行业专家认为,商品直播不是电视购物的简单升级。它的观众更年轻,互动性更强,而且有很大的发展空间。

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“送货上门的高峰期应该还没有到来,市场发展将在未来继续加速。”庄帅认为,“电子商务+直播”将成为连接人、商品和市场的重要模式。然而,目前的联系和信任问题对监督构成了严重挑战。

最近,网络红锚直播推荐的“不粘锅”引起了广泛关注。网络繁文缛节带来的商品频繁“展期”,引发了直播虚假宣传、质量问题、售后服务跟不上、数据欺诈等问题。

根据庄帅的分析,现场交货的频率受到质疑,一方面是因为锚相对年轻,团队在供应链管理方面薄弱;另一方面,一些锚迅速获利,忽视消费者权益,不严格控制产品。

专家表示,电视购物一度很受欢迎,但后来由于虚假宣传和夸大描述,它摧毁了消费者的信任。如果直播不能得到有效监管,将影响这种商业模式的可持续发展。

11月1日,国家广播电视总局发布了《国家广播电视总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求网络视听电子商务直播节目和广告节目的条款要文明规范,不得夸大,不得欺诈或误导消费者。

中国法学会消费者保护法研究所副秘书长陈银江表示,根据广告法的相关规定,现场销售和叫卖归根结底是变相的广告代言,必须遵守广告法的规范。

陈银江表示,如果主持人推荐产品或服务,即使他知道或应该知道存在虚假宣传,从而对消费者权益造成损害,他应该与卖方承担连带责任。如果是涉及消费者生命健康的虚假广告,对消费者权益造成损害的,广告代言人即使不知道,也应当承担连带责任。

此外,业内人士认为,该平台需要加强监管,通过收取押金、罚款、停播和封号等措施收紧对网络锚的限制,完善审计和评估机制,进一步加强消费领域的信用体系建设。(张璇、舒静、王鲁俊、吴帅帅)


(编辑:赵毅、李中双)

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