互联网流量简史:创业和赚钱大机会的答案藏在

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用户时间分配的变化是互联网实现江湖风暴中的“罪魁祸首”。

内容创业机会,新的消费创业机会,甚至更多的机会都是由于这个因素。从过去10年微博开始的变化可以看出,如今新流量带来的创业机会。

用户转移的时间节点是所有变化和所有商机的根源。然而,在迷雾中,我们如何才能抓住这些新的机会呢?在会议的最后闭幕词中,丰瑞资本的创始合伙人李锋与我们详细讨论了这个问题。

他的演讲也可以简称为用户时间转移简史或互联网流量简史。让我们一起复习这些精彩的内容。如下,乔伊:

在过去的两年里,这个行业最大的经验是有很多名词和概念,这给我造成了很大的心理困扰。因为很难区分哪些词代表了它们背后的长期价值和可持续价值,哪些词已经完成。风投冲进来尝试了两年,这非常痛苦。

丰瑞资本从事早期投资已有4年,此前我也从事早期投资已有8年。今天,我借实际会议的机会拿出一段历史和你们一起回顾。我们可以看到我们所看到的现象和情况,看看过去发生的事情今天是否得到了反映。

在我看来,有三件事需要关注交通。

首先:转移用户时间分配。

这可以追溯到过去的7或8年。2012年,你的时间从应用转移到微博,从2013年底转移到微信,从2014年初转移到朋友圈。然后,你的一些时间被转移到微信的公共号码。

事件继续后,从一年前开始,你的时间被转移到看短片上。这是时间分配的转移,100%的已识别流量发生变化。

第二件事:当观察所有行业时,发现一个简单的规则:当用户时间转移时,意味着媒体形式已经改变,但通常,用户最快的时间转移阶段是新媒体商业化不好的时候,因为它处于增长阶段

第三件事:在某种类型的流量达到瓶颈之后,最终会有最适合这种媒介的商品实现和服务实现,而这些类别在之前还没有得到很好的解决。

例如,这听起来太抽象了:在我有限的投资生涯中,从2012年开始,每个人都开始刷微博,各种会议网站都被刷了。当时,增长非常快,但在这个快速增长的过程中,很少有人意识到并观察到新浪微博生态中用户的行为。

在早期,每个人的眼睛都是新鲜和好奇的,所以他们想出了很多适合于最短文本信息的传播内容,比如@ 100,000个冷笑话和@精选冷笑话。这样一波人也是第一波人。当然,他们后来慢慢地没有赶上对方,因为用户不能停止只看笑话,所以新闻和实时热点出现了,图片和文本出现了。

第一次我们称之为用户行为转移,第二次我们称之为首先使用转移来赚钱并适合传播的人,机会很大。

那么,谁用这个媒体表单做第二次用户转换和兑现?

大约在2013年2月,两家公司利用这股交通浪潮同时崛起,即梅里街和木须街。这两家公司后来合并成一家公司。腾讯在合并后投入了大量资金,现在是一家上市公司。他们做了什么?

通常,收银效率高的平台永远不会与流动平台连接,总会有缺口。例如,百度不允许淘宝获取图片和价格信息。同样,阿里也不允许百度这么做。起初,百度不被允许比较价格。微博发布后,淘宝也不允许上传商品链接。之后,我体验到不允许使用QQ空间,也不允许使用微信。

巨人之间总会有这样的问题,所以会有第三个非常特殊的交通机会,与梅里和蘑菇街的时间点和增长曲线完全相同。

用户的时间迅速转移,平台还没有开始完全实现,两大巨头也没有相互沟通,所以当时最确定的事情之一就是以图片和短图片的形式最大化增量,将尚未商业化的流量从系统中拿出来卖给阿里。

当然,怎么能快速赚钱,后来发生了变化。阿里成为新浪微博的股东,所以这项业务不容易做,第二波机会相同。这是2014年实现QQ空间流量的机会。这也是一个释放内部流量并将其出售给阿里巴巴的机会。到2014年下半年,阿里巴巴将不再允许他们跳转链接来分配广告收入,所以木树街和梅里说他们将开始自己的电子商务模式。

2012年,我还参与了一项早期投资。该项目似乎与微博和互联网无关,但其所有形式都与当时的微博交流形式有很大关系,在某种程度上,它是通过微博传播的。因此,今年我投票给了“江小白”品牌,因为它的产品非常适合微博,因为它们的图片很短,在表达消费者情绪方面非常有效。小米就是这样起床的。

揭秘9.9元办卡的健身房,不靠推销还能怎么赚钱

定制游戏机制,最大限度地留住白人小用户

对于传统健身房来说,低保留率一直是他们最大的弱点。保留率低的主要原因是商人更重视销售而不是经营的策略。

如上所述,传统健身房严重依赖销售,用户支付年卡的那一刻,下一年的现金流就会恢复,后续的服务内容就是亏损环节。换句话说,最受欢迎的健身房使用者是那些付了一年钱却在几天内放弃的白人小使用者。

为了赚更多的钱,企业会让体育教练背上关键绩效指标。因此,对于传统的体育馆来说,这些教练员最重要的能力不是教学能力,而是销售能力。

健身房要求教练更加注重销售,所以健身课程的质量难以保证,课程类型不创新,用户体验往往不好。因此,用户重复购买的次数更少,保留率自然也很低。为了生存,企业只能更多地关注销售。这样,我们陷入了恶性循环。

根据2018年健身行业报告的数据,近84%的健身俱乐部将无法生存12个月。

来源:2018年中国健身行业数据报告截图

仅过了12个月就关闭意味着大多数用户不会再购买,健身行业的保留率低得惊人。

然而,既然健身行业的用户很难坚持下去,那么互联网健身房如何才能在按次付费的基础上生存下来,并使健身成为一种趋势呢?

超级大猩猩产品经理@田军曾在一次分享会上说:

健身是一件反人类的事情。不管你做什么样的训练,你都不太舒服。所以如果你想让用户留下来,你必须给它增加一些乐趣。我们的方法是让用户像玩游戏一样快乐。

因此,以超级猩猩为代表的互联网健身房开始尝试在产品操作中加入一些游戏机制,以提高健身兴趣。

在《游戏思维》一书中,有一个经典理论叫做“PBL理论”。PBL指的是大多数游戏系统中包含的三个主要元素:积分、徽章和排行榜。

其中,积分的存在是为了激励玩家完成某些任务,玩家可以通过完成任务获得相应的积分;徽章是点数的集合,用于指示玩家在游戏中的级别。排行榜可以鼓励玩家更多地参与游戏。

超级猩猩通过PBL元素建立了整个游戏机制。

1)逐步激发猩红色章系统,为用户提供参与感

因为健身小白是当前健身市场的主要人群,而小白用户经常钓鱼三天,晒网两天。

因此,对于按次付费的互联网健身房来说,他们建立游戏机制的第一步是让用户快速进入健身状态,并在健身过程中不断鼓励他们坚持下去。

为了实现这个目标,超级猩猩为白人小用户开发了“猩红章系统”。

“猩红章系统”将健身分解成小目标,以吸引用户不断解锁。也就是说,用户将为每堂课获得相应的[点/s2/],如果他完成一个小目标,他可以获得一个特殊的徽章——猩红色徽章。

来源:超级猩猩小程序截图

这样,用户的目标将从简单的健身变为“健身+目标激励”。随着健身习惯的逐渐形成和目标的逐渐接近,最终的改变是完成目标并参加更多的课程。

以超级猩猩的“战斗波热浪战绳”课程为例。在这个小项目中,课程可以分为1-20-100个部分。

当你选择热浪绳作为你的健身课程并成功完成一门课程时,系统会发送一条提示信息“我太惊讶了!”《红字》一章取得了进一步的成就!“并显示距离目标的完成进度。

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来源:超级猩猩小程序截图

之后,每次你坚持锻炼,系统会在课后发送类似的信息来加强游戏的进度。

当你锻炼将近20次时,被困在游戏机制中的用户会产生强烈的锻炼动机,因为目标即将实现。就像英雄联盟的玩家为了提升等级而忘记吃饭睡觉一样,用户也会充满激情地想要获得荣誉徽章。

在这个阶段,用户已经有了强烈的参与意识,并适应了超级大猩猩的游戏机制。他们继续上课的动机不仅来自他们保持健康和减肥的愿望,也来自他们实现游戏目标和赢得荣誉和成就的愿望。

2)利用排名表产生的竞争心理不断激励用户

为了让玩家继续参与任何游戏,玩家有必要组建团队来竞争和提升他们的社交技能。

超级大猩猩的红字系统是针对小白用户的,用红字来培养用户的参与意识。然而,对于已经获得一个以上红字章节的老用户来说,红字章节系统的驱动力显然是不够的。

因此,超级猩猩也需要通过游戏的社会机制来增加用户之间的互动,从而提高用户的粘性。

超级猩猩排名表,即“人猿星球排名表”,肩负着建立“玩家社区”的重要任务。

为了形成一个高质量的社区,超级猩猩会邀请已经完成100课时的用户加入班级名人堂,让用户联系更多的专业团体,将单人健身变成伙伴之间的社交互动。

在这一点上,红球排名有足够的空间。

超级猩猩@ Koch的创始人之一在一次采访中透露,许多老用户在达到更高的“等级”时会有竞争心理。

首先,用户会和他们的朋友比较。当他们将超级猩猩小程序转发到健身组时,他们可以知道自己在健身组中的排名,许多用户一旦发现排名下降,就会加倍努力进行训练。

来源:超级猩猩小程序截图

此外,小程序中还有月度排名、年度排名和总排名。如果前三名出现在排行榜上并且被每个人看到。

来源:超级猩猩小程序截图

这种排名机制将导致高级用户之间的“情感纠纷”。在相互竞争的氛围中,用户的惰性会因竞争而减弱,这最终会使用户对运动“上瘾”。

根据网络数据,超级猩猩小程序的存活率在本月达到60-70%,在3个月内超过50%。超级猩猩的游戏机制是健身行业高存活率的原因。

健身市场用户保留率低的原因是中国有大量白人小用户,能够坚持健身的比例很小。然后利用猩红章的游戏机制、排名表、社区竞争来反复刺激,让他们有持续的动力坚持下去。

因此,互联网健身房之所以如此繁荣,是因为它们定位准确,用户基数大,解决了白人小用户的核心需求。

结论

今年6月,传统健身行业巨头浩沙宣布关闭。与此同时,金鸡鸟和彝族健身中心等健身房的运营也不尽如人意。

相反,互联网健身房目前受到资本青睐。自去年以来,乐可、养和超级猩猩先后完成了第四轮融资。

其中,据数据显示,怎么能快速赚钱,截至今年6月,超级猩猩付费用户数量已达到30万,下个月剩余50%-60%。单个商店的平均每日课程安排超过10节,肖平(运营效益)在行业中排名第一。

为什么网络健身房能够成功地占据上风,排挤掉大量的传统健身房?

我们认为一个非常重要的原因是互联网健身房已经找到了一个更健康、更人性化的健身模式。体现在以下三点:

1)瞄准健身小白的空白市场,降低小白的决策成本和学习难度;

2)建立以“质量体验”为核心的增长飞轮,实现可持续增长;

3)使用游戏机制最大限度地留住白人小用户

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然而,这并不意味着传统的健身房会消亡。超级猩猩和音乐家主要是白人小用户。这些用户现在或将来也需要高水平的课程,而传统的健身房可以提供更“重”的服务。

当然,网络健身房也开始尝试教授私人课程,并提供一些更深入的服务。我们将拭目以待他们将来会有什么样的“竞赛”。

归根结底,无论是传统健身房还是网络健身房,事实上,住在最重要的是拥有用户的思维,重视运营,用高质量的服务吸引和留住用户。

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