从卖磁带萌生的生意经:一个初代“海归”造车

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这项业务起源于销售磁带:第一代“回归者”制造汽车的记录

国鑫

很少有人知道沈晖最早的“创业”实际上是从邓丽君的一盘磁带开始的。"我一直有颗不安分的心。"沈晖说。

49岁的沈晖是上海人。他温柔体贴。他总是说得慢,总是微笑。他于2015年创立威尔玛汽车公司,并担任其创始人和董事长,使威尔玛成为中国新兴汽车公司中最具代表性的前三名公司之一。沈晖有许多头衔。在中国汽车行业,他经历了从外资到中国企业,再到创业的完整过程。今年到目前为止,沈晖已经创业4年了,但他创业的种子已经播了30年。

沈晖出生在上海,但在改革的前沿广州长大。他父亲学习建筑,而他母亲从事土木工程。受父母的影响,沈晖年轻时一直认为建筑师很酷。这种家庭氛围使他年轻时渴望成为一名建筑师。在1987年的高考中,沈晖以600多分通过了华南理工大学。起初,他的专业是建筑。然而,在体检期间,他被发现有红、绿、弱的眼睛,不能阅读建筑。他被调到不受欢迎的工程力学专业。

20世纪80年代末是中国翻天覆地改革的开始。这时,各种新的思潮在大学中得到反映。尤其是商业文化的兴起给沈晖带来了冲击。工程力学不是他最喜欢的专业。沈晖经常想做别的事情。闲暇时,他说他经常加入学生会,组织各种活动。在此期间,沈晖发现了“一个企业”。

当时,港台文化的流行达到了顶峰。以邓丽君为代表的港台音乐风靡校园,音乐磁带是校园内最畅销的商品。沈晖的生意是“邓丽君”——他自己买空磁带、拷贝和录制音乐磁带,然后在学校的摊位上出售。有时,他还组织学生会的学生跳舞,卖票入场,一票20元。

有些人可能不理解这项业务的逻辑。在理工大学,男女之间存在着巨大的差异,舞蹈是男人了解女人的好机会。所以舞蹈很受欢迎,他赚了很多钱。舞蹈的成功给他更多的灵感。他开始和学校的同学一起举办健美操比赛和烹饪比赛,并取得了很多成绩。这是年轻的沈晖的事。现在看来,它很像汽车巨头李书福的照相馆。

正是从复制的音乐磁带开始,沈晖对商业产生了兴趣。然而,沈晖毕业时仍然取得了不错的成绩,他还申请了加州大学洛杉矶分校的全额奖学金,在美国攻读结构工程硕士学位。也许是因为他不喜欢结构力学。起初,他在加州大学沈晖分校攻读五年硕士学位,但两年后他选择中止学业。当时,他在堪萨斯电力照明集团的子公司KLT能源公司找到了一份项目经理的工作。他毫不犹豫地选择不去看医生,甚至冒犯了他的导师。

当时,怎么能快速赚钱,只有24岁的沈晖觉得去公司,尤其是外资企业“做点什么”比做学术工作更令人兴奋。这是当时留学生的普遍想法。1985年,中国取消了“自费出国留学资格考试”。“出国留学热”正在全国迅速升温。所有在国外学习的人都是精英。自1994年以来,沈晖一直在许多跨国企业工作。30岁时,他已经是汽车零部件制造商博格华纳集团(Borgwarner Group)合资公司的总经理。

创业的决心

职业经理人的职业生涯给沈晖带来了名望和财富,但他经常感到苦恼。“我特别想利用我的时间和精力为整个社会和国家做一些有意义的事情。”沈晖说。沈晖心态的变化是中国社会变革的缩影,也是大多数留学精英思想变化的代表。新千年后,中国经济蓬勃发展,海归潮逐渐高涨。大量在国外工作的中国人开始回到中国工作,甚至创业。在这种思潮下,沈晖也决定回国。

2003年,33岁的沈晖开始担任博格华纳集团排放系统的亚洲董事总经理和中国总裁。2007年,沈晖担任菲亚特中国副总裁。两年后,他为菲亚特在中国找到了一个新的合资伙伴,并签署了成立合资公司广汽菲亚特的合同。但是为外国人工作一辈子有意思吗?沈晖问自己。特别是在职业经理人的职业生涯中,沈晖也看到了跨国公司的痛苦和限制,决定离开。

2009年,沈晖正准备开办自己的企业。那一年是全球经济危机后的第一年,也是中国汽车消费爆发的一年。当时,中国汽车零部件行业出现了许多机遇。例如,涡轮增压器和自动变速器等产品稀缺,利润率很高。然而,后来李书福找到了他,并要求他帮助吉利集团收购沃尔沃。作为当时中国资本出国的代表,该项目吸引了沈晖。"如果沃尔沃不成功,自己做点什么是好事."他说。

沈晖后来说,加入吉利几乎是中国企业的一次匆忙工作。当时,李书福问沈晖:“有一个大项目,你会来吗?”据说李书福给沈晖的薪水不比菲亚特高,但沈晖答应几天后加入。此后,他加入吉利集团,并担任吉利控股集团董事兼副总裁。

从湘菜小馆到智能网点 金融科技真能让银行犯更少的错 做更多的好生意吗?

公司附近有一家小湖南餐馆,擅长煮米粉,但每次去那里,我都要和店员强调“少放盐”。不是我的饮食清淡,而是他们真的愿意放盐...也许他们的厨师自己不吃太多面粉,否则,他每年可以为老板节省很多钱去买盐。

后来,商店增加了二维码扫描码来订购餐点。相关要求可在备注栏中注明,如不含欧芹、少盐、不辣等。订购服务更加方便,排队现象更少,店员和用户之间的争吵也更少,但这是他们所能做到的极限。因为我每次点菜都要说“少放盐”,所以老板一定没有存多少钱买盐。

技术应该能够做得更多,金融技术在这个行业也应该如此。

目前,各银行都在不遗余力地开发金融技术、昂贵的智能网点、迭代移动银行、开放合作的金融生态、不断优化的大数据模型、底层重构的金融云布局等。所有人都试图通过金融技术让银行少犯错误,多做好事。

但是我所理解的金融技术真的能做到吗?

不一定。

在前一个湘菜小餐馆的例子中,商店没有通过代码扫描程序完成离线用户需求数据的排序和排序,产品改进更不可能,导致商店通过互联网技术的业务改进有限。

银行也面临类似的问题。

许多银行正在积极发展他们的在线操作能力,在某种程度上,他们也远离用户,因为我们的银行实际上与用户面对面交流的机会较少。用户不太可能就具体问题咨询银行网点,更可能在网上解决这些问题。

笔者甚至发现,每年都有大量用户使用中国电子银行网微信查询各银行手机银行应用中的各种问题,包括如何开通手机银行、如何更改绑定手机号码,甚至如何更改银行卡用户名...

底线下还是网上,哪个能更好地反映用户的需求?

虽然用户的离线距离和用户的在线“接近”允许数据说话并减少人为干扰因素,但在线数据真的是这样的目标吗?你知道,在数据世界里经常有许多统计陷阱。我们看到的一些数据通常看起来是真实的,但不是非常有效,因为许多有效的数据将会被掩盖(无法计数的数据)。

此外,在许多自称是市场大数据的公司中,许多公司的数据被淡化了。这些数据可能对银行获取新用户有用,但不利于改进银行的工作方法和手段,因为这些数据往往不是真正的用户需求数据。

信用卡营销信息的激增和销售电话的过度集中,一方面暴露了银行的营销能力低下,同时也给用户造成了极大的伤害。这不仅是银行低效利用金融技术的表现,也是对银行品牌声誉的损害。

做生意时,我们必须始终明白用户需要的是我们应该满足的。在发展金融科技的过程中,怎么能快速赚钱,银行应该从一开始就认真了解用户的需求,把满足用户的需求作为第一要务。这是一种做好工作的态度,其次是“花哨”的营销理念。

在大数据时代,数据帮了我们很多,但也有很多数据帮了我们很多。如何做好金融科技工作,银行仍需认真考虑。

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