炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元(4)

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& ldquo;运动鞋文化已经成为猜测。

运动鞋的初衷是橡胶底鞋。后来,它的含义逐渐扩展到运动鞋。运动鞋文化最初诞生于美国。我在初中的时候开始接触运动鞋,主要是因为我打篮球和看篮球联赛。

事实上,运动鞋的文化之一就是收藏和交易,因为最初这个圈子很小,所以没有被每个人注意到。最早对鞋子的猜测是,每个人都排队购买耐克限量版鞋子,那些买了鞋子的人在涨价后把鞋子卖给了没有买的人。这很简单。

直到2015年,买鞋都很容易,商店会有,新的顶级运动鞋每季度都会打折。即使在中国不容易买到,在FootLocker、东湾和FinishLine(海外在线购物平台)上也很容易买到。原价低于国内价格,每个季节都有很高的折扣。

限量版运动鞋的原价是固定的。即使运动鞋的销量有限,二级市场的价格也不会特别离谱。几百美元和一千美元的增长已经结束。当时主要的事情是在圈子里大肆宣传,但是圈子没有扩大。

近年来,整个运动鞋市场逐渐变大,这一趋势直接关系到宏观经济形势和品牌营销。品牌不断推出受欢迎的产品,消费者需求也在逐渐增加。在这种背景下,一些新的服务提供商或服务组织逐渐出现。

2016年1月,美国运动鞋评估和转售平台诞生,运动鞋二级市场价格开始上涨,引发广泛猜测。运动鞋的价值主要体现在明星的代言和市场的股票上,尤其是这双鞋是否有任何与自己相关的故事。起初只是运动鞋文化圈,逐渐成为运动鞋交易圈,现在已经成为全民参与的投机圈。

这里的逻辑是,互联网运动鞋转售平台的建立为二级运动鞋市场创造了一个市场和交易渠道,整合了供需两方面。随着品牌制造商继续大量购买新的限量鞋,供求关系正蓬勃发展,从而吸引了资本市场的关注和支持。煎鞋之火越来越热,运动鞋交易平台的营业额持续快速增长,运动鞋价格持续快速飙升,整个市场参与者不断增加,甚至整个社会都在关注它们。到去年年底,市场开始变得有点疯狂。无论最初是一家大鞋店,一家大鞋店,还是一家小鞋店或一个鞋迷,他们都开始参与到鞋子的投机活动中。

我从来不参加炒鞋,因为这需要时间和精力,没有必要,也挣不了多少钱。鞋子投机的门槛和房地产投机的门槛一样低,所以就花钱买吧。并非所有运动鞋都被解雇了。真正被点燃的鞋子很少,只有金字塔的顶部。

参与煎鞋的团体并不神秘。他们大多是年轻人,尤其是学生。因为他们自己喜欢运动鞋,并且能看到赚钱的效果,他们自然会这样做。然而,真正的大卖家以前一直从事这一行,当遇到风时,他们变得很大。

据我所知,鞋店很少赚钱,他们的收入不稳定,而且很难每月赚一百万。有许多人是全职的,甚至辍学去卖鞋,其中许多人赔钱。

资深鞋迷 zettaranc收集了700多双运动鞋& ldquo;运动鞋转售平台助长了这种局面,市场缺乏监管。

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责任编辑:明小莉

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▲8月31日,北京亚运门外,AJ1曜石将于当天12点现场抽签发售,早上6点开始排队。新京报记者李李云迪照片

文字|新京报记者李李云迪编辑|华萱校对|吴兴发

8月31日晚上9点,哈尔滨夜间气温不到10摄氏度。西城红场购物中心几乎关门了,但是穿着厚外套和提着马扎的人正在购物中心耐克商店外面排队。刚过9点,就有200多人在排队。

他们是来买一双AIR JORDAN 1“黑曜石”运动鞋的。这款限量版配色“北卡罗来纳蓝”鞋当天在全国范围内发售。仅在一天之内,二级市场的价格就从1299元涨到了3699元。这意味着如果你购买并转售它,你可以在一瞬间赚取超过2000英镑。

对于这些价格差异,有小本书的鞋店,一小批“黄牛”,想赚点零花钱的大学生,甚至连“黑曜石”是什么都不知道的叔叔阿姨都来了。在秋夜等待12小时后,他们可以在9月1日上午参加现场抽奖,获得100双“黑曜石”鞋的原始购买资格。

从2018年下半年开始,“煎鞋”和“鞋价上涨”这两个词在新闻和热门搜索中频频出现。从今年6月开始,随着美国职业篮球联赛、中国新说唱(New Rap)等鞋类领域综艺节目的推出,耐克“AJ”系列和阿迪达斯“Yeezy”系列的价格都有所上涨。

其中,品牌、专业鞋类投机商、交易平台、跟随者和媒体等因素成为多重驱动因素,在2019年给鞋类市场注入了许多不安全变量。

疯狂运动鞋

在红场游行的晚上,一个朋友强迫鞋商阿登帮忙。这位朋友雇了60或70名“黄牛”帮他排队。一个“黄牛”120元,抓起三双,回到原来的样子。但是黄牛也不傻。如果他们被抽中,他们一换手就能赚到2400元。

阿顿的任务是帮助老铁管理“黄牛”,并帮助维持秩序。他拿了一个小笔记本,写下每个票贩子的名字和签名号码,以确保票贩子不会误解号码、错过号码或偷偷拿走中奖的鞋子。

第二天早上9: 30,商店开门了,真是一团糟。只在早上来的人抱怨说“票贩子”太多,他们拿走了配额。鞋商指责迟到者不愿意忍受困难,排队买鞋。在混乱中,一些人吵架,一些人直接开始工作,附近警察局的警察也被叫来。

习惯了这一幕,警察没有忘记漫不经心地问:“你今天送了什么颜色的火柴?”

这个家庭不是唯一一个陷入混乱的家庭。在同一天晚上出售“黑曜石”的哈尔滨宋磊购物中心,门在早上9: 00打开,排队的人蜂拥而入,一些人摔倒,一些衣服被不明来历的血迹弄脏。战争情况的视频在主要网络平台上传播,购物中心暂时停止抽签。

幸运的是,阿顿和他的朋友们的努力没有白费。六十到七十个“黄牛”一夜之间赢得了十几双鞋,净利润为3万到4万元。这让已经打了9年网球鞋的阿登感慨:无论从明星还是火柴的角度来看,“黑曜石”都没有特别的纪念意义,销量也不低。为什么会这样发射?“市场真的很疯狂。”

▲在AJ1黑曜石于8月31日上市之前,北京亚信体育门外的队列已经占据了几个街区。新京报记者李李云迪照片

这双运动鞋更疯狂。

今年5月,耐克“AJ”和美国说唱歌手特拉维斯·斯科特(Travis Scott)联合推出AJ1“Barb”,售价1299元。作为第一款标志前后倒置的耐克鞋,被称为“年度鞋王”,二级市场价格轻松突破万元。“运动鞋环上有句谚语,‘当钩子落下时,你就失去了一切’。”柯里(化名)说,他已经在圈子里呆了10多年。

进入六月,运动鞋市场迎来了一个突然的高潮。除了AJ系列之外,耐克的“空军一号”系列、阿迪达斯与美国说唱歌手坎耶·韦斯特(Kanye West)的“椰子”系列以及新百伦的NBA签约系列都涨价了。

在飞涨的价格下,各种各样的鞋商和小商贩涌入二手鞋交易平台抢夺商品。这种做法被内部人士称为“冲”。在6月12日,高峰时期,被嘲笑为历史上第一个“混乱的高峰日”。

混乱中,价格疯狂上涨。一对售价1899元的“椰子”350 V2“黑宝贝呼吸之星”上市10天后突破1万元,两个月后单价接近2万元的高点。

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专业鞋商的传统门户

在阿顿看来,只有像他这样的“经典”鞋店才真正理解每双鞋背后的含义。

阿顿来自东北,90后,留着“脏辫子”他有一家淘宝店,每天下午送货,晚上拉绳子,早上睡觉。

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他喜欢运动鞋,从高中开始。乔丹这样的“80后”和科比这样的“90后”,而他却迷恋马刺队的大前锋邓肯,因为邓肯并不华丽,但他稳定的打球技巧与他自己的性格非常相似。从邓肯签约耐克时的“泡泡喷雾”和“风一号”,到签约阿迪达斯后的“a3”和“d-cool”,他对邓肯穿的运动鞋了如指掌。

"那时,运动鞋是买来穿的."阿顿说,对于学生粉丝来说,穿上明星标志性的鞋子是接近明星的最直接的方式之一,“那时每个人都穿校服,鞋子与众不同时很显眼。”

阿顿记得,当AJ13《黑白熊猫》在2013年上映时,像他这样的粉丝们基本上都在排队买鞋。商店开门前,每个人都坐在台阶上聊天。一个男孩说他是乔丹的粉丝。他讲述了乔丹在1997-1998赛季穿着AJ13,并在篮球生涯中获得第六名的故事。男孩说他会把靴子给他最喜欢的女朋友。

一位年长的粉丝谈到了乔丹的一张著名照片——在训练间歇,乔丹蹲在地上为他的大儿子杰弗里系鞋带。照片中的父子穿着这双AJ13。现在,父亲想亲自把这双鞋给他的儿子。

运动鞋的主要二级市场是老虎袭击论坛。在大学期间,阿登发现运动鞋可以在琥珀交易区买卖,在北方柜台不卖的鞋可以在南方的一些大城市买到;吸烟时不想要的鞋可以在“交易区”卖给鞋类买家,你可以通过卖鞋赚200或300元。

过去,影响鞋价的因素主要是配色、尺码、销量和口碑。

诞生于1985年的耐克AJ1至今已经生产了数百种款式和配色,但它仍然是第一年最经典的“黑与红”配色。乔丹在球场上穿着它,并因为违反了美国职业篮球协会只能穿白色运动鞋的统一规定而被禁赛。这段历史使它成为AJ系列最昂贵的配色,代号为“不穿”。

▲9月2日,尼斯创始人兼首席执行官周寿占据了自己办公室的一角。周寿收集了500或600双运动鞋。这幅画显示了他放在办公室的几十双鞋。新京报记者李李云迪照片

即使是同一只鞋,价格也不一样。一般来说,Hi版本的高端频段大多是联合有限的高端频段,Mid版本的中频段在中间,Low版本的低频段成本不到1000元。品牌通常会首先推出高端联合品牌和限量版品牌,以扩大知名度。数量很少,普通人买不到。价格上涨后,大量相同款式和配色的中低端版本将通过持续补货销售赚钱。

鞋号也很精致。男鞋中,42号和42.5号是金色尺码,买家众多,消费速度快,价格最高。卖得最多的女鞋是36.5和37.5。40号和45号分别是女鞋和男鞋的大码,需求量小,价格最低。有时它们接近原价,甚至在装运时打折。

此外,无论运动鞋背后有多少故事和话题,只要销量足够大,价格就很难提高。

根据这些定律,经典的鞋商通常可以计算出一双运动鞋的“寿命”。然而,在过去的两年里,阿多尼斯的经历似乎毫无用处。

把[搞得一团糟/s2/]

阿顿觉得几乎一夜之间,江湖上运动鞋的规则发生了变化,取而代之的是一套与球鞋无关的市场化规则。不管有没有故事,不管卖多少鞋,不管颜色好不好,几乎都有猜测的余地。那些被这些经典鞋商视为“先天不足”的鞋子,只要得到后来的祝福,仍然可以成为潜在的股票。

2017年,歌手吴亦凡在《中国新说唱》中穿了一双AJ1OG“皇家蓝”。它原本不是红、黑、白的经典颜色组合。“它不能打折出售,业内人士称之为“破产蓝”。然而,吴亦凡插手后,“破产蓝”就像坐在火箭上。二级市场销售额飙升,鞋价翻了一番,瞬间变成了“起飞蓝”。

2018年10月,之前无人欣赏的AJ1“小闪电”女模特莫名其妙地被解雇。不到一个月,它就从899元被炒到了2700元,今年8月又创下了3600元的新高。阿顿认为价格上涨是由于颤抖的小视频。一个甜美的女声问道:“兄弟,我能踩你的AJ吗?”从那以后,“小闪电”已经成为时尚潮流品牌应用程序如《小红书》上的热门项目。

耐克今年8月发布的“风一”20周年版基本上是配色的“封闭式鞋”,但北京的一家买家商店在开始时为其定制了666个独家全金属鞋盒,每个鞋盒都有独立的号码,旁边还有汉字“风一”。上市一个月后,普通的“凤仪”跌破售价,但带金属盒的“凤仪”在两天内被“洗”到18999元。

在一系列不合逻辑的价格上涨背后,不乏有组织的市场操纵。

2018年8月16日,运动鞋赛季刚刚开始。当晚89点,一辆潮牌大V在微信粉丝中发布通知:今晚12点10分,准时操作“黄油350”代码。

这是Yeezy 2018年6月卖的一双新鞋,售价1899元。所谓的“操作”是指在短时间内购买空鞋子,以高价出售,并推高鞋子的价格。

▲3月16日,Yeezy“亚洲极限350”上市。哈尔滨国际会展中心阿迪达斯旗舰店外面,有一个通宵买鞋的人。受访者提供了照片。

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为了制造鞋子需求旺盛的假象,不让外人看到他们恶意涨价,big v制定了详细的作战计划:首先,在鞋子的二手交易平台上购买36码、39.5码和40码以上,然后继续在淘宝上扫货。在所有二手平台的价格上涨后,每个人都会派一群朋友来说黄油“会在深夜起飞,然后全部回收”。

鞋子爱好者黑黑记得在提价当晚,鞋子在10分钟内涨了500元。不知道真相的人认为价格已经真正上涨,价格已经进入市场接受报价。不久,集团内部的信息泄露了,鞋子的价格也相应下降。接受高价的人成了“韭菜”。

新平台功能促进鞋子索特

早在鞋子价格飙升之前,中国最大的体育网站APP“毒药”就被改造成了旧鞋交易平台。它借鉴美国运动鞋识别和交易平台斯托克Stock X)的模式,在发货前由第三方识别真伪,为刚刚进入鞋市的外行人购买假鞋扫清了道路。

2018年8月,原本致力于照片社交的APP“尼斯”也转变为二手运动鞋交易平台。尼斯的创始人周寿是国内运动鞋潮流文化杂志《尺码》的编辑。长期以来,“尺码”是中国运动鞋爱好者唯一的信息来源。

一段时间内,鞋类评估交易平台Nice开通,“好货”界面充满了与鞋类价格相关的信息,如销售清单、提价清单、高价购买清单、最新降价提示等。上下价格也分别用红色和绿色字体标出,很像股市趋势图。

点击尼斯的任何运动鞋。除交易记录外,该页面还包括当前购买价格、当前销售价格以及360天内交易价格的趋势图。这些价格变化给买卖双方都带来了巨大的视觉冲击。谁的价格在飙升,谁的价格在下跌,一目了然。

在许多业内人士看来,这些交易数据和跌宕起伏的排名放大了运动鞋的价格变化,吸引了大量具有投机心态的投机者,促进了鞋子投机行为。

今年4月底,尼斯还开启了“闪购”模式,即卖家提前将鞋子送到平台仓库,买家既可以从仓库发货,也可以留在仓库继续倒卖。这使得运动鞋可以在短时间内多次易手,并且运动鞋的价格会在短时间内迅速膨胀。在这种模式下,平台每次购买收取10元仓储费,每次销售收取售价0.5%的手续费。

“一些鞋子投机者也会“锁定名单”,也就是说,拿走所有低价鞋子但不付钱。”鞋子爱好者黑黑解释说,那些不知道情况的人会认为锁着的鞋子价格在上涨,然后跟着趋势下订单。

根据尼斯提供的数据,该平台仅用了5个月就实现了每月1亿元的流水目标。有了尼斯的模型,药品也可以通过类似于“快速购买”的“寄售”功能在线。

▲尼斯应用中▲YEZY“Butter 350”运动鞋的详细交易记录及360天内价格涨跌趋势图。漂亮的APP截图

对此,浙江律师梅兹认为,该平台应履行必要的及时义务。例如,上下趋势图解释说,这只是运动鞋的正常价格趋势,与股市和投资无关。该平台有义务监督和制止虚假的流量和交易,不应让它得逞。

2018年12月,潮牌APP“蜜蜂潮眼”(Bee Tide EYEE)将其运动鞋商品名改为“斗牛”。不到半年后,斗牛推出了自己的特殊产品,“运动鞋预售券”(现更名为“点货团购”)——运动鞋上市前,买家可以先购买预售券,鞋子上市后,平台会将预售券兑换成实物;买家也可以转售预售优惠券。对于每次转售,平台收取0.4%的手续费和银行转账费。

在许多运动鞋爱好者看来,“运动鞋预售凭单”的实质是转移运动鞋的虚拟所有权,买家最终能否得到真正的商品还不确定。它已经把实物交易变成了虚拟交易,给运动鞋市场一个金融趋势,“有点类似于期货交易”。

据36氪星此前报道,在“运动鞋预售券”功能首次启动后的一周,斗牛平台上的自来水达到1000万元。在发布的一个月里,该平台运行了近5000万元。

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《天空之眼》显示,尼斯在2019年6月24日以数千万美元完成了第二轮融资。2019年4月29日,毒物完成了第一轮融资,交易金额未披露,融资后的价值为10亿美元。根据艾瑞的数据,2018年8月,使用“毒药”的手机总数环比增长43.2%。整个行业如火如荼。

前新浪“我为鞋子疯狂”栏目首席版主,现b站“上位”,z兄弟认为,随着品牌制造商继续投放大量新的限量鞋,互联网平台为运动鞋二级市场创造了市场和交易渠道,促成了旺盛的供需,从而吸引了资本市场的关注和支持,使得“鞋子投机”之火越来越受欢迎。

市场浮躁,只有不到5%的人赚大钱

在鞋子投机的狂热下,越来越多不了解鞋子市场的年轻人被鞋子投机团队所吸引。

肖波在1995年后刚从大学毕业,已经是某款运动鞋应用程序的大V。今年4月,他买了5双鞋,并以更高的价格出售,收入数万英镑。肖波将结果发布到社交媒体平台上,试图炫耀自己的权力,但突然他引爆了一群没有挣钱的大学生。他们加入了小波的微信群,跪下来询问老板们的建议以及下一双鞋该怎么办。小波只能一遍又一遍地在人群中发出警告,“这不是一个“匆忙的群体”,而且要有节奏地立即解散。”

不仅是肖波,阿登发现许多00前来店里买鞋的人也加入了油煎鞋的队伍。

半个月前,刚刚开始读大二的肖浩从阿登手里拿走了12双鞋,还有他父母给的2万元本金。他在宿舍里建了一个“顶一、中二、后三”的塔,并派了一群朋友,写道,“只要你努力,你就会有结果。”

许多大学生,比如肖昊,会把运动鞋带回校园炫耀,吸引女生的注意力。“今天我又花了7000到8000元买了几双限量版的。”

今年6月,职场新员工戴格(Daige)加入了鞋子投机团队,以每双1000元的价格囤积了12双阿迪达斯鞋子,总共花费了4万到5万元。然而,他犯了一个菜鸟的通病,不在乎后续的销售计划——阿迪达斯很快推出了三四款相似的配色模型,他的鞋价再也没有回升。

8月底,戴格卖出了十多双鞋,每双损失600到700英镑。

许多最近才进入市场的鞋子投机者的经济状况极其不稳定,他们的银行卡里只有4位数的存款。例如,今年高中毕业的范玮琪将每两个月去阿顿的商店买鞋。暑假期间,他把他所有的4500元积蓄带到阿顿的商店,买了三双鞋。当时,这双中档运动鞋的价格为999元,在二手交易平台上已经涨到了1500元。

阿顿说,如果每个人都在上半年囤积鞋子,每双鞋子的价格可能会达到1600-1650元。然而,当学校开学时,每个没钱的人都会把鞋子挂在二手交易平台上换钱,一双鞋只赚20到30元。

阿顿说,对于那些像这样炒鞋的学生来说,他们的经济能力很差。如果他们丢了1000双鞋,他们将承受不了,并且将以低价出售。整个运动鞋二级市场的承载能力也会下降,某一双鞋的价格可能会瞬间暴跌。

随着对鞋的疯狂投机越来越激烈,鞋业进入了新一轮的反思。z哥说,鞋子毕竟只是消费品,只有穿了才能使用。在外观抢眼的运动鞋市场中,被炒过的种类不超过1%,只有不到5%的人能赚到“一个鞋墙一套”。他们已经向全社会展示了这种盈利效应,并将其放大。公众应该回归理性。”

▲乙站“上主”泽塔兰克《Z的“Z说鞋子”的视频截图,“拉什”不断出现在弹幕中,“别问,只管做!”乙站视频截图

8月21日,尼斯创始人周寿(Nice founder Zhou Shou)呼吁市场在自己的应用上回归理性,并成立了一个风控小组,禁止一群恶意刷卡锁定账单的用户。8月22日,毒药发布了“不要煎鞋”的倡议声明,并就煎鞋的潜在行为发布了一系列警告。它甚至在8月31日自愿放弃了托运测试。

9月26日,新京报记者发现尼斯好商品界面中的销售清单和提价清单不见了。每只鞋的交易记录和360天内价格涨跌趋势图都被清除,只留下商品本身和最新的交易价格。9月27日,尼斯再次发表声明,禁止新一批非法刷或锁定账单的用户。该公司还发布了nice CEO的道歉信,信中称,“由于追求业务的快速发展,怎么能快速赚钱,我们已经忘记了最初的意图”,并表示将进行一系列整改,希望用户共同监督。

9月2日,周寿告诉《新京报》记者,“如果(运动鞋)文化消亡,我们的平台将毫无意义。”他最喜欢的是过去有感情的运动鞋时代。"我们不能为了创造新事物而用自己的手毁掉我们喜欢的东西。"

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