电子烟:迷人的风口 难做的生意

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原标题:电子烟:风口诱人,生意难做

数千万消费者,数百亿美元的市场——在过去一年毫无生气的首都冬天,没有人能忽视电子烟的热度。

"没人想错过下一站。"电子烟品牌FLOW的创始人朱小木在融资媒体交流会议上表示。5月23日,富禄宣布,他已经收到来自精卫中国、三分之一的资本、捷豹资本(Jager Capital)天使和Pre-A的两轮融资,累计融资金额为1.0891978亿美元——这是一次罕见的一位数融资释放,这似乎是在故意证明融资金额的真实性。

作为哈默科技公司的001员工,朱小木的新公司引起了很多关注。2019年1月15日,罗永好发布社交产品《聊天宝贝》时,宣传了自己的电子烟品牌富露。而在福禄宣布融资前一个月,罗永好本人进入电子烟市场,并宣布将支持哈默前总裁彭锦洲一起制造小野电子烟。

从投资回报来看,与过去几年依赖大量资本投资的风口行业相比,毛利率高、依赖性强、受欢迎程度高的电子烟行业更容易说服投资者——含有成瘾性物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,从长远来看,用户需求的弹性受价格的影响较小。换句话说,烟草市场的规模如此之大,以至于只要一家小公司带走少量吸烟者,电子烟就足以让它们成长。

这已经成为风投们愿意在首都冬季出售的一个原因。在过去的一年里,数十家电子烟公司获得了融资,融资总额达几亿元。融资背后的投资者还包括一些一线投资机构,如实物基金、动态域资本、源代码资本和IDG资本。

赢得资本市场关注的电子烟行业也吸引了许多连续创业者。除了朱小木的伏露和罗永好的小野,今年1月20日,联合创始人蔡月东和王鸿皇太极餐厅创始人赫章共同推出了电子烟品牌YOZ柚。1月27日,接管了同父异母品牌的张锦源也召集了一批自媒体领袖成立了LINX。

如果说电子烟吸引投资者的原因是投资回报率高,那么美国电子烟公司尤尔(JUUL)的成功是他们大多数人进入市场的主要驱动力。

电子烟品牌MOTI的联合创始人周杰仍然记得去年年底看到的一则新闻:“尤尔为年终奖金发放了20亿美元,1000多名员工每人获得了约130万美元”。这条新闻不仅占据了微博的热门搜索,也在她的创业圈子里炸开了锅。通过改进尼古丁盐技术,JUUL允许“小香烟”(指体积)提供足够的尼古丁,使吸烟者达到解毒的效果。技术革命最终将电子烟的消费群体从嘻哈青年扩大到普通企业人士,并成为大众消费品。它还将仅在三年前成立的美国电子烟公司估价为380亿美元,超过SpaceX和Airbnb。

在此之前,周杰是大象公会的首席运营官。不久,她选择加入魔笛——juul给了投资者无限的想象力,电子烟行业的每一位企业家都可以描绘出一个前景无限、充满诱惑的美丽市场。

虽然无法与拥有3000年历史的传统烟草行业相提并论,但已经发展了十多年的电子烟市场发展速度更快,2018年全球收入达到120亿美元。根据欧美发达国家30%的电子烟消费比例,中国潜在的电子烟消费人口将超过1亿。目前,主流市场上有两种电子烟。IQOS是加热时不燃烧的电子烟的代表。然而,由于购买含有烟草的烟蒂,它们目前在中国被完全禁止。另一种是由锂电池、雾化器和烟雾弹组成的手持电子设备。含尼古丁的盐被雾化器雾化,这样使用者可以从吸烟中得到满足。这种电子烟技术门槛低,投入成本低——一套包括带电池雾化器和烟雾弹的电子烟只需50元,售价高达200-300元。加上烟雾弹的反复回购,利润相当可观,成为企业家的首选。

更重要的是,深圳是全球最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟来自深圳宝安区。这个地理区域不到北京朝阳区面积的一半,那里集中了数百家电子烟工厂。在过去的两年里,由于手机行业的萧条,许多手机生产线也发生了转变,变成了电子烟生产线,为黄金矿工提供了便利的基础。

刘军的办公室位于宝安区的中心路。这座23层的大楼里仍然有10多家电子烟贸易公司,高峰时达到40家。一个40平方米的办公室,其中一半用作仓库,招聘七八名销售人员。刘军自2014年以来一直从事电子卷烟代理业务。随着电子烟市场的起伏,他的公司每月的自来水从几万元到几十万元不等。

直到2017年8月,刘军成为魔笛的销售代理。“起初我没想到魔笛会着火。那时,可玩性较高的大烟很受欢迎。”他说。

万物互联时代,智能门锁或成为下一个风口

根据美国著名智库皮尤研究中心(Pew Research Center)的报告,在收集了2551名互联网行业专家和公众的意见后,研究人员认为,“一切都是相连的”将成为互联网直到2025年的发展趋势之一。移动通信技术的迭代将总是给人们的生活带来巨大的变化。与1G手机通话、2G短信通信、3G手机触控网络和4G视频应用的快速发展相比,得益于5G的高网络速度和低延时,新时代将带给人们真正的“万物互联”。

“万物互联”已经从幻想变成了真实的着陆场景。它使网络终端设备的类型多样化,智能家居市场的规模将在短时间内迅速扩大。在巨大的市场机遇的推动下,越来越多的参与者进入了轨道,包括新进入者和积极寻求变革的传统大制造商。

在繁荣和喧嚣的背后,智能家居市场的潜在挖掘空间也变得充满活力。

[背后的巨大机遇/S2/]

[背后的巨大机遇/S2/]

“我们可以清楚地感觉到,自去年上半年以来,智能家居行业发生了显著变化,”TCL智能家居副总经理薄海峰表示。他指出,五六年前,越来越多的概念产品在这个领域发布,但最近越来越多的登陆产品开始真正进入市场。

卜海峰,TCL智能家居副总经理

在信息技术时代,即使有一个好主意,它的可行性也植根于是否有适合它成长的技术土壤。过去几年智能家居行业的情况比较很好地解释了这句话。目前,人工智能、5G、云计算甚至大数据技术经过长时间的酝酿,终于共同迎来了一个快速增长的时期。作为技术推广的必然结果,智能家居市场不仅是消费者想象的产物,也是一个可以进入实质性讨论的话题。业内人士越来越多地提到“人工智能物联网”的概念,即保证智能家居智能化的人工智能和与整个市场规模相关的物联网的结合。

据前瞻产业研究所发布的《中国智能家居设备行业市场前景及投资战略规划报告》统计数据,2017年全球智能家居市场将达到357亿美元,2018-2023年CAGR复合年增长率为26.9%,预计到2023年将达到1506亿美元。其中,美国、欧洲和中国将成为三大智能家居市场,市场增长率远远超过国际平均水平。智能家居产品的分类涵盖照明、安全、供暖、空调、娱乐、医疗保健、厨房用品等。

放眼国内市场,中国智能家居市场2016年达到2608.5亿元,2017年达到3342.3亿元,同比增长24.8%。预计未来三年智能家居市场将保持21.4%的复合年增长率,到2020年将达到5819.3亿元。

中国智能家居协会秘书长 周军告诉36氪:“智能家居目前对家庭消费者来说有两件重要的事情:1 .对消费者来说更方便吗?2.是否让消费者更快乐。”作为传统家电市场的重要制造商,TCL显然意识到了这个市场的巨大机遇。

周军,中国智能家居协会秘书长

在前5G时代,TCL通过各种家用电器的输出占据了大量的家庭场景,尤其是在空调、冰箱、洗衣机、电视机等领域。,TCL有许多忠实的粉丝。这些产品的影响甚至扩展到了国外。TCL在包括美国在内的美洲表现非常好。巴西市场最近也成为支持公司业务发展的全新引擎。它在当地的快速发展已经成为中国品牌出海的典型案例。

与其他活跃的新玩家相比,TCL的品牌影响力和与消费者的现有关系帮助TCL在智能家居的新时代变得更加舒适。同样的道理。华为今年7月宣布推出“荣耀智能屏幕”后,TCL董事长李东升表示,“在新一波人工智能x物联网技术的推动下,电视将成为智能家庭的核心门户,让用户每分每秒的家庭时间都更加宝贵”。李东升的信心源于TCL是业内首家发布智能屏幕的制造商。十多年前,TCL甚至生产了该行业的第一台网络电视。

在经历了智能家居从无到有的周期性变化后,该行业开始触动市场机遇悄悄到来的脉搏。

人工智能物联网喜欢一个家

人工智能物联网喜欢一个家

智能家居的概念越来越流行,给智能门锁行业带来了发展机遇。根据招商局工业研究所的数据,2017年智能门锁销量将达到800万套,智能门锁行业的市场渗透率将达到3.0%。随着智能家居系统的逐步完善,智能门锁因其高安全性将逐渐进入人们的视野,市场渗透率将继续上升。

#p#页面标题#e#盖洛普,这是中国日用五金技术开发中心信息中心主任赵洪武,描述智能门锁行业的发展。“这个行业现在正处于‘涅槃’阶段。在任何事物的高速发展时期,你肯定会忘记一些东西。你可能会忘记吃饭喝水。这匹马也会很累。你必须保持稳定。只有在你稳定下来后,你才能知道谁会在这个行业跑得更快更远。”

赵洪武,中国日用五金科技发展中心信息中心主任

中国锁业协会主席张包强也同意从长远的角度来看锁业的未来。“我们认为智能家居和智能门锁肯定是牛市,但却是一个长期的攀升过程。”作为从外部环境进入智能家居场景的第一个“关卡”,智能门锁首先要解决关键痛点问题,然后还要满足年轻消费者内在的网络需求。门锁的智能化应该能够带来更先进、更方便的智能家居体验。

中国锁业联盟主席张包强

如果探究智能门锁的发展历程,不难发现它经历了从单锁、网络锁到智能锁的发展历程。从单一锁到网络锁的飞跃最终使门锁能够与互联网世界进行通信。从网络锁到现在的智能锁,可以看出门锁确实利用了它与网络世界沟通的能力。它的想法不再是让门锁通过互联网完成简单的护理功能。它致力于挖掘门锁在万物互联时代的更多可能性。

基于此,TCL近年来开始规划智能门锁行业。当然,需要实施的布局源于消费者对门锁的严格需求以及由此创造的巨大市场。“我们不能预先设定什么设备应该是智能家居系统的核心。核心是消费者在哪里,他们在哪里,”布海峰说。

以TCL K2智能门锁为例。除了提供指纹解锁0.3秒等常规功能外,消费者还可以从手机上下载应用程序,完成远程解锁等操作,并可以查询应用程序中的历史解锁记录。此外,智能门锁的智能还体现在与其他联网设备的互动中,例如,当门锁打开时,联动摄像头将被触发检查家庭成员的进入状态;如果用户晚上回家,当门锁打开时,可以同时触发室内灯自动开启,避免了人们在黑暗中寻找光源开关等尴尬。

TCL智能门锁自推出以来,基于强大的基础和网络功能,取得了良好的销售业绩。在今年的618购物节上,TCL智能门锁在门锁行业Tmall平台上获得第四名,在京东平台上获得第五名,这意味着智能门锁开始被更多消费者接受。

智能门锁只是智能家居行业快速发展的缩影。人工智能物联网对家庭场景的大市场持乐观态度,也希望通过智能门锁来观看家庭。

智能家居,未来在哪里?

智能家居,未来在哪里?

在布海峰看来,“全景式”是TCL对智能家居布局的关键词。在某种程度上,TCL正在构建四个不同大小的同心圆,同心圆的核心是家庭的智能。

智能门锁行业研讨会

位于同心圆最内层的称为T-life,主要包括电动牙刷、美容仪器和美容镜等美容产品。接下来是T-home,它主要考虑如何将包括智能门锁在内的家用电器连接在一起。第三个是T-lodge,即酒店、公寓等企业级客户,他们对整个房子都有智能需求。此时,它还涉及家庭设备和后台SaaS系统之间的连接,以处理门禁和房间归还问题。最外层是科技园。智能家居的服务愿景开始扩展到社区和公园。此时,更多顶尖的人工智能技术也将参与处理更大更复杂的场景。

“在过去,标准仅仅是物理安全和电气安全。随着科技的发展和人们生活质量的提高,这些产品也开始增加智能化和信息化。相关信息化将逐步体现在各种产品的标准领域。”工业和信息化部第五电子研究所(赛宝)所长杨林面对不断推出的新兴智能产品,对产品安全有着更深的思考。“目前,智能家居已经抛开了杨局长提到的电力和机械的传统安全。目前,智能家居还有一个与用户互动和互连的额外链接,这体现了对消费者和监管层面的网络化和智能化。”工业和信息化部第五电子研究所技术主任李乐言补充说。

杨林,工业和信息化部电子第五研究所所长

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正如深圳质量消费研究所副所长杨庆兴在接受采访时指出的,存在一个关于“智力伦理”的问题。智能家居可以带来很多便利,但同时也可能存在一些潜在的风险。随着新技术与原有场景的碰撞,发电具有很强的市场机遇,由此产生的问题也将随之出现。

深圳市质量消费研究所副所长杨庆兴

以智能门锁为例。从去年年中到今年年初,有消息传出,怎么能快速赚钱,发动电磁攻击的“小黑匣子”可以轻易打开各种智能门锁,这给智能门锁行业带来了巨大挑战。然而,那些拥有强大技术储备的大型负责任的制造商很快找到了解决方案,并通过引入迭代产品填补了相关漏洞。例如,所有TCL智能门锁都获得了工业和信息化部下属第五电子研究所(Saibao)的安全认证。因此,面对快速变化的外部环境,那些拥有更多资源的大型制造商更有能力应对外部挑战,在大浪淘沙的过程中生存下来。据行业估计,目前有2000至3000家企业或品牌参与智能门锁行业的运营,但这一数字将在未来三年减少到只有几百家。

未来智能家居的发展将是无处不在、智能化和语音化的。随着这些趋势的深化,人们心目中家庭生活的理想图景将逐渐成为现实。以TCL为代表的大型制造商正成为智能家居布局的积极领导者,通过人工智能物联网让消费者更贴近未来。

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